Marketing de rede - o que é: uma descrição detalhada e a essência do trabalho dos negócios de MLM + uma lista de empresas de MLM com altas classificações

Olá, queridos leitores da revista financeira online Rich Pro! O tópico do artigo de hoje é marketing de rede (MLM): o que é, quais empresas de MLM na Rússia são altamente classificadas, como o negócio de rede funciona e assim por diante.

Afinal, por muitos séculos o modelo de distribuição de bens e serviços "produtor - grande atacado. - pequeno atacado. - varejo - o comprador"foi o único possível.

Mas em30s anos XX séculos Nos EUA, nasceu um sistema de distribuição de produtos e posteriormente desenvolvidoprodutor - distribuidor - o comprador".

Ao mesmo tempo, as atividades das empresas de MLM são ventiladas há muitos anos com vários rumores, comparações com as pirâmides financeiras e opinião pública ambígua. Com base nisso, para uma visão objetiva desse tipo de negócio, você deve considerar com mais detalhes todos os aspectos e nuances do marketing de mlm de rede.

Portanto, neste artigo você aprenderá:

• O que é MLM - a história do setor de negócios em rede;
• As principais vantagens e desvantagens do marketing de rede;
• Quais empresas de rede são as empresas de MLM mais populares (classificação por vendas no mundo).

Depois de ler este artigo, você determinará por si próprio se vale a pena se engajar no marketing de rede em vários níveis, descobrir quais empresas são melhores para escolher e por que, ler opiniões de comerciantes de mlm “experientes”.

O que é marketing de rede e como ele funciona, qual é a base da cooperação com os negócios de mlm, que as empresas de MLM têm altas classificações e muito mais, leia abaixo no artigo

1. O que é marketing de rede (MLM-business): a essência e os objetivos

Marketing de rede - um sistema de venda de bens e serviços do produtor ao comprador, realizado através de recomendações de pessoa para pessoa.

Com este sistema de distribuição de produtos ao preço de varejo não colocado custos de rede de distribuição por atacado. Também com este método de promoção de mercadorias estão ausentes custos significativos para publicidade e entrega de produtos.

A essência do negócio de MLM é no varejo que não é da loja, no qual o distribuidor estabelece contato, anuncia e vende os produtos de forma independente ao potencial comprador.

Além dos ganhos com as vendas no varejo, um agente de vendas oferece aos consumidores, por uma porcentagem das vendas definidas pela empresa, encontre novos compradoresque, em condições semelhantes, "atrai" clientes regulares. Como resultado, uma rede multinível é formada.

Tarefas de Marketing de Rede

• Otimização de preços de produtos. Para 70% O preço de varejo dos produtos do dia-a-dia é o custo da rede de distribuição e publicidade. Alterar a estrutura de distribuição reduz custos.
• Fornecer ao comprador produtos de qualidade e genuínos. Na promoção tradicional de mercadorias, existem pré-requisitos óbvios para o aparecimento de falsificações no mercado, mas estão ausentes no método de venda direta: o produto não é tão amplamente conhecido quanto os análogos do mercado tradicional, o fabricante, o distribuidor e o comprador não estão interessados ​​na aparência de produtos falsificados.
• Sistema aprimorado de entrega de produtos. O controle do fabricante sobre a logística e o armazenamento de mercadorias permite fornecer ao consumidor um produto com a qualidade adequada e no tempo ideal (O que é logística, leia o artigo aqui).
• Melhorar a distribuição de lucros da empresa de fabricação. A redução de custos permite direcionar recursos financeiros para programas de incentivo para agentes de vendas, vários bônus e incentivos, além de melhorar a qualidade do produto.

Abaixo, consideramos o princípio do marketing de rede.

2. Como o negócio da rede (marketing) funciona - o princípio do trabalho das empresas de MLM 🗺

Marketing multinível é a interação do fabricante, empresário e comprador.

Como o marketing de rede em vários níveis funciona - três lados da cooperação lucrativa com o MLM

2.1 Marketing de rede por uma empresa de MLM

A empresa MLM em suas próprias fábricas produz produtos. Ela também desenvolve um plano de marketing e vendas, com base no qual a receita da venda de produtos é distribuída.

Como regra, um plano de negócios motiva os distribuidores em várias áreas:

• a) consumir os próprios produtos;
• b) vender mercadorias aos clientes;
• c) criar uma rede de empreendedores.

Os fabricantes organizam a entrega dos produtos em seus próprios armazéns em diferentes países e cidades e também garantem que os distribuidores recebam as mercadorias em casa.

Para uma eficiência adequada, os empreendedores recebem todo o material necessário em produtos, master classes, seminários voltados para o desenvolvimento de uma variedade de habilidades.

2.2 Marketing de Rede do Consumidor

Uma característica distintiva do método de venda direta é a criação de condições convenientes para o comprador:

• Entrega. Os empresários, em regra, trazem mercadorias para suas casas.
• Serviço. Antes de comprar, o comprador recebe todas as informações necessárias sobre o produto. Também durante a operação, há a oportunidade de consultar um distribuidor.
• Garantia de qualidade. A maioria das empresas de MLM garante a qualidade do produto, com a possibilidade de reembolso total em caso de insatisfação do cliente.

2.3 Marketing de rede empresarial

Marketing multinível - Um tipo de atividade muito atraente para pessoas que não possuem uma grande experiência inicial em capital e negócios.

Um empreendedor tem a oportunidade de planejar independentemente seu emprego com base em suas habilidades. Um grande emprego nesse tipo de negócio é observado entre estudantes, donas de casa e pensionistas.

Alguns termos e definições usados ​​no negócio de marketing de rede:

Distribuidor- um agente de vendas que tenha um contrato com uma empresa de vendas diretas e receba remuneração pela venda de produtos, bem como o percentual de comissão pela rotatividade da rede criada por esse empreendedor.

Patrocinador (parceiro) Nível 1 - um agente de vendas que familiarizou o consumidor com as capacidades desse negócio e ajudou a concluir um contrato com uma empresa de marketing de rede.

Linha de patrocínio (afiliado) - uma lista de empreendedores diretamente interessados ​​no sucesso do distribuidor, que inclui um parceiro de nível 1, seu patrocinador, etc.

Empreendedores paralelos - um conjunto de distribuidores que não pertencem à sub-rede do agente de vendas ou à linha de patrocínio.

Parceiros finais - uma lista de agentes incluídos na rede de distribuidores.

Largura da organização - conjunto de parceiros da 1ª linha de fundo.

Profundidade da organização - todos os agentes da segunda e das linhas inferiores subsequentes na sub-rede do distribuidor.

Renda Ativa - recompensa monetária pelo trabalho realizado por uma pessoa. A renda depende apenas da quantidade e qualidade do trabalho investido.

Renda passiva - Lucro obtido pelo empresário constantemente, por um trabalho único. Para obter essa renda, um pré-requisito é a presença de ativos, que podem ser imóveis, depósitos bancários, ações, etc.

No marketing de rede, a renda passiva pode ser gerada pelo desenvolvimento ativo dos parceiros de sub-rede dos resultados do distribuidor.

Durante o período de desenvolvimento das empresas de marketing de rede, várias escolas foram formadas em suas redes de distribuição que promovem uma variedade de métodos e maneiras de atingir objetivos.

Freqüentemente, filosofia e valores variam amplamente. Para alcançar o sucesso nos negócios, os ideólogos do marketing multinível aconselham a procurar aconselhamento apenas de empreendedores da linha de patrocinadores.

O que é um Plano de Marketing de Negócios MLM

3. Planos de marketing das empresas de MLM - o que é e o que prestar atenção

Plano de marketing - um conjunto de métodos para calcular prêmios para agentes de vendas que devem atingir determinados resultados de desempenho. Esses planos determinam as oportunidades e condições para ganhar dinheiro, bônus e bônus de uma empresa da rede.

Portanto, antes de iniciar a cooperação com uma empresa de MLM, você deve prestar atenção ao seu plano de marketing e a alguns de seus aspectos:

• a) Crescimento potencial da estrutura e renda

No MLM, a receita depende da estrutura da rede, a saber "largura"e"profundidades"organizações. Desenvolvimento"largura"deve permitir que a receita do distribuidor cresça rapidamente e"profundidades"- estabilizar as receitas em um nível apropriado.

Você também deve prestar atenção à imparcialidade da distribuição de fundos. Para a maioria das empresas de rede, o plano de marketing é objetivo e permite ao agente ganhar mais do que os empreendedores menos ativos da principal linha de patrocínio.

• b) Forma de pagamento

Os planos de marketing para empresas de rede têm uma gradação de níveis de conquista. A renda é determinada, em regra, como uma porcentagem da rotatividade. O primeiro passo pode ser 3%e no último - 25%. Atingir o último nível percentual permite ao empresário separar sua estrutura dos negócios do patrocinador, que recebe uma certa porcentagem da renda passiva da rotatividade dessa sub-rede.

Ele deve avaliar o grau de distribuidor premium para "educar" os líderes empresariais em profundidade.

• em) Requisito de qualificação

Algumas organizações têm certas restrições. Como regra, eles estão associados às obrigações de compra de mercadorias. Quanto maior o nível dos negócios, mais eles exigem que o empreendedor compre.

Nessas organizações, condições de estufa são criadas para iniciantes e agentes de vendas que alcançaram resultados significativos são sobrecarregados com restrições e inconvenientes. Antes de formalizar a cooperação com o MLM - a empresa, verifique se no plano de marketing sem sanções pela falta de rotatividade pessoal obrigatória.

• d) Disponibilidade e simplicidade

Um plano de marketing de vendas deve ser fácil de entender e o distribuidor não deve ter dificuldade em apresentá-lo. O cliente deve poder analisar e calcular independentemente sua renda potencial, dependendo da opção de estrutura.

Tipos de Marketing de Rede - Os principais prós e contras

4. Tipos de marketing de rede - vantagens e desvantagens

Na prática, as empresas de marketing de rede usam 3 tipos principais de plano premium:

• multi-estágio com compartimento;
• "matriz";
• plano de nível único.

Cada um desses planos de marketing possui características, vantagens e desvantagens próprias. Vamos considerar cada um deles com mais detalhes.

Tipo 1. Plano de vários estágios com separação

A essência deste plano é atingir níveis (etapas) no processo de desenvolvimento de negócios. Em cada estágio, o empresário recebe cada vez mais receita, enquanto em muitas empresas da rede, o agente de vendas é recompensado com um desconto crescente nos bens adquiridos.

Do mesmo modo, são estimulados os parceiros das linhas inferiores do distribuidor, que, tendo atingido o topo da tabela premium, são "separados" do empreendedor.

Além disso, a rotatividade dessa sub-rede não é levada em consideração nas vendas gerais do agente de vendas, mas, ao mesmo tempo, é cobrado um prêmio constante pela rotatividade da sua estrutura. Como regra, esse bônus é maior se a organização for separada em "largura"e menos significativo em"profundidade".

Um plano de marketing incentiva os empreendedores bem-sucedidos a serem proativos e ajuda as organizações a se "separarem" dele.

Vantagens:

• Renda ilimitada. O modelo inicial permite ao empreendedor oportunidades ilimitadas de geração de renda.
• A falta de restrições na construção de largura e profundidade. Permite que os distribuidores ativos desenvolvam um negócio financeiro estável e que os iniciantes aprendam com os agentes de vendas bem-sucedidos.
• Sustentabilidade dos negócios de MLM - empresas e seus agentes de vendas. Com o desenvolvimento equilibrado de estruturas na "largura" e "profundidade" do empreendedor, fornece estabilidade de renda para ele e sua organização de rede.

Desvantagens:

• Dificuldade de percepção. Tais planos de negócios às vezes são difíceis de entender.
• Separação de organizações bem-sucedidas do distribuidor. Um prêmio constante de uma estrutura separada nem sempre compensa totalmente sua ausência.
• Resultados significativos são alcançados apenas por empreendedores motivados.

Tipo 2. Planeje "matriz"

Uma característica distintiva do plano de marketing é uma limitação significativa da receita proveniente da estrutura matriz 3 × 7, 5 × 7 ou qualquer outro.

Por exemplo, plano matricial 5 × 7 significa que o empresário ganha apenas com a sub-rede "larguracinco parceiros eprofundidade"em sete níveis. Ao ir além disso, as vendas desses agentes de vendas não são levadas em consideração na rotatividade do distribuidor. Isso leva ao fato de que os empreendedores passam por várias fraudes.

Por exemplo, o registro na primeira linha é limitado e, em seguida, os iniciantes se registram "para parceiros em profundidade".

Vantagens:

• Simplicidade de percepção. É fácil internalizar e apresentar seu plano de negócios a agentes de vendas em potencial.
• Controlando o desenvolvimento da estrutura. Limitar o número de pessoas na sub-rede permite que o empresário mantenha contato com todos os parceiros.
• Sucesso fácil. Mover novos agentes de vendas por estrutura permite que muitos distribuidores obtenham dinheiro rápido e fácil, sem fazer nenhum esforço.

Desvantagens:

• Simplicidade excessiva que estimula a fraude. O próprio plano de negócios leva os empreendedores a vários truques.
• Falta de incentivos para novos distribuidores trabalharem ativamente.A construção artificial de uma estrutura para novos agentes de vendas não os motiva a trabalhar de forma independente.
• Semelhança máxima com pirâmides financeiras. Em conexão com as fraudes acima, uma comparação com as pirâmides é muito apropriada.
• Vida curta. Como regra, as empresas com uma "matriz" de plano de negócios existem no mercado de um a três anos.

Tipo 3. Plano irmão

Título "nível único"não reflete totalmente as características do plano de marketing.

A definição de "um nível" implica que a linha de fundo do patrocínio se baseia no princípio de "um nível abaixo de outro".

Este modelo pode ser caracterizado da seguinte forma: "plano multiestágio sem separação". Como nos tipos de plano de negócios acima, existem restrições, o principal é a falta de prêmios de um certo nível de" profundidade ".

Vantagens:

• Simplicidade de percepção. O plano é facilmente apresentado e compreendido pelos candidatos.
• Ilimitada "largura". A ausência de um limite na construção da "largura" permite ao distribuidor construir muitas estruturas na rede.
• Falta de "separação" das organizações da rede geral do empreendedor.

Desvantagens:

• A falta de prêmios pela "profundidade". O sexto ou sétimo nível de "profundidade" e abaixo, dependendo do plano de negócios, não são levados em consideração na rede geral de distribuição do distribuidor.
• Limite de programa afiliado. Os empreendedores de sucesso não têm incentivo para ajudar os novatos da linha de fundo.
• As falhas no plano de negócios atraem agentes de vendas menos focados.

5. História do desenvolvimento da indústria de negócios de MLM

O setor de marketing de rede origina desde 1934 nos EUAquando o fabricante de vitaminas e suplementos alimentares "Nutrilite"K. Renborg decidiu vender seus produtos através de agentes de vendas.

No 40º ano, a empresa começou a aumentar suas vendas através do desenvolvimento de uma rede de distribuidores. Naquela época, as vendas diretas eram bem conhecidas e difundidas, mas a Renborg aprimorou esse modelo. Os empresários, além de venderem os produtos dessa empresa, envolveram outros agentes no trabalho.

A principal atividade foi a criação de uma rede de distribuidores, seu treinamento, motivação e assistência na expansão da organização. Este trabalho lhes trouxe renda - percentual do faturamento da rede construída. A parcela era insignificante, mas com uma certa atividade era possível ganhar um bom dinheiro.

No final 50s do século XX empreendedores Rich de vos e Jay Van Andel criar uma empresaAmway", atualmente a organização de marketing de rede mais antiga.

No processo de atividade e desenvolvimento, a empresa encontrou incompreensões e rejeição por parte dos concorrentes com uma forma tradicional de distribuição.

O MLM começou a ser chamado de pirâmides financeiras, que são proibidas nos Estados Unidos por lei. Comissão Federal de Comércio dos EUA processa empresaAmway". O processo durou quatro anos e, de acordo com a decisão da Comissão, a empresa não é um esquema de pirâmide e a forma aplicável de venda de mercadorias não contradiz as leis dos Estados Unidos da América. Essa decisão, juntamente com o surgimento e o desenvolvimento da Internet, deu um enorme impulso ao desenvolvimento da indústria.

No início do novo milênio existe uma tendência das empresas de venda direta cooperarem com grandes fabricantes "tradicionais"que começaram a perceber o potencial da cooperação com organizações que possuem redes de milhares de clientes fiéis.

Ao mesmo tempo, as empresas de MLM que anteriormente poderiam oferecer aos consumidores apenas uma gama limitada de produtos agora têm a oportunidade de aumentá-lo através da cooperação com os negócios clássicos.

Marketing de rede - uma pirâmide ou não: as principais diferenças e princípios de marketing

6. Por que o marketing de rede está associado à pirâmide financeira?

Ao longo da história do desenvolvimento do marketing multinível, ele foi associado a pirâmides e outras atividades ilegais. Isso ocorre porque é difícil para o leigo comum entender o plano de marketing de uma empresa de MLM e a estrutura de rede da empresa o lembra de uma pirâmide financeira.

Um exame aprofundado dessa questão revela que as empresas de vendas diretas têm apenas características comuns indiretas com pirâmides ilegais, e fundamentalmente - variar significativamente.

Para lidar com esse problema, considere a diferença nos princípios de trabalho das organizações. clássico e marketing de rede.

6.1 O princípio do marketing clássico

Na maneira tradicional de promover bens e serviços do produtor ao consumidor, métodos clássicos de marketing são usados: publicidade, rede de distribuição (uma variedade de intermediários atacadistas), cujo destino final são as lojas de varejo.

Todas as entidades legais envolvidas na promoção de mercadorias ao comprador, faça algum esforço comercial, aumentando o valor de varejo dos produtos.

6.2 Princípio de Marketing de Rede

Ao promover mercadorias com base no princípio de vendas diretas, o fabricante interage com clientes regulares (distribuidores), que, por sua vez, garantem a venda dos produtos.

Falta de intermediários de atacado, custos significativos de publicidade e transporte permitem que a empresa MLM defina o preço de varejo com uma margem significativa.

A empresa distribui o lucro recebido entre os agentes com base em sua contribuição para o faturamento. Essa é a principal diferença dos esquemas de pirâmide, onde os participantes ganham dinheiro com base no número de pessoas envolvidas.

As associações com organizações ilegais também surgem porque a participação no negócio de venda direta é possível apenas com a recomendação de um agente que já trabalha com a MLM - a empresa.

7. Marketing de rede na Internet sem anexos - verdadeiro ou falso?

A Internet mudou todo o negócio, incluindo marketing multinível. O surgimento de todos os tipos de temáticas sites, de programas para comunicação permite que os agentes de vendas se comuniquem com clientes e parceiros em potencial usando um telefone ou computador.

A maioria das empresas de MLM possui lojas on-line, o que permite que você faça acordos com novos distribuidores on-line, apesar de os parceiros estarem a uma distância considerável um do outro.

As principais maneiras de atrair clientes para o negócio de MLM

Maneiras de atrair clientes para o seu negócio de MLM - 6 maneiras comprovadas

Para ganhar um bom dinheiro no negócio de venda direta, é necessário atrair novos empreendedores para a cooperação.

Existem várias maneiras de encontrar parceiros nos negócios de MLM:

Método 1. Procure parceiros no ambiente pessoal

Uma pessoa no processo da vida se comunica com um grande número de pessoas e, ao criar um negócio de vendas diretas, um distribuidor deve se voltar para essa categoria de parceiros em potencial.

Método 2. Recomendações

Alguns amigos e conhecidos não desejam se envolver nesse tipo de negócio; nesse caso, eles devem pedir recomendações de seu ambiente.

Método 3. Comunicação

Qualquer empresário do negócio de MLM tem um momento em que as possibilidades de expandir sua rede com a ajuda de seu ambiente pessoal se esgotam. A solução neste caso é conhecimento e comunicação com novas pessoas.

Método 4. Redes sociais

Com o desenvolvimento da Internet, esse método se tornou muito popular. A vantagem das redes sociais - a capacidade de avaliar um parceiro em potencial em termos de sua visão de mundo, motivação e aspirações.

Isso, por sua vez, permite que o distribuidor economize tempo com pessoas que não desejam fazer seus próprios negócios.

Método 5. Vários Fóruns

Existem muitos fóruns na World Wide Web sobre crescimento financeiro e pessoal e, portanto, é provável que encontre parceiros.

Método 6. Crie seu próprio site

Pode ser uma ferramenta séria ao desenvolver um negócio de venda direta. No entanto, você deve se preocupar com o conteúdo de qualidade do site, configurar a publicidade contextual e usar métodos modernos de promoção.

Como criar seu próprio site, já escrevemos em nossa última edição.

Cada um desses métodos é bom à sua maneira. Recomendamos que você use todos os métodos possíveis para atrair clientes, conforme o princípio "Quanto mais clientes você atrair, mais produtos poderá vender".

Você também pode ler um artigo sobre outros tipos de trabalho na Internet em casa.

8. Vantagens e desvantagens do marketing de rede - uma visão geral das principais desvantagens e vantagens dos negócios MLM

MLM - o negócio tem várias vantagens e desvantagens. Na avaliação desse tipo de atividade na mídia entre empresários competentes, os políticos variam muito.

As vantagens do MLM - negócios e suas vantagens

Considere os principais:

1. Baixa barreira à entrada no mercado. Ao abrir qualquer negócio, um empreendedor avalia os recursos que ele precisa para iniciar no mercado. Em uma empresa que utiliza o método de vendas diretas, são necessários fundos insignificantes para iniciar uma empresa. Também não há custos de aluguel de instalações, armazéns e outros custos fixos.
2. A capacidade de fazer negócios na Internet. Desde o final do século XX, mais e mais consumidores, fabricantes e empresários fizeram transações de compra e venda na Internet. Fazer negócios on-line é uma vantagem inegável dos negócios.
3. Qualidade do produto. Devido às peculiaridades dos planos de marketing de MLM, as empresas podem alocar grandes somas para a produção de produtos de qualidade em comparação com concorrentes que usam o marketing tradicional para promover produtos.
4. Programas educacionais. Para desenvolver as habilidades dos agentes de vendas, as empresas de vendas diretas introduzem programas de treinamento que incluem livros, CDs, seminários e vários treinamentos e apresentações. Essas informações permitem o desenvolvimento não apenas de vendas, mas também contribuem para o crescimento pessoal, melhorando as relações familiares, etc.
5. Meio período. A oportunidade de trabalhar no seu tempo livre e, ao mesmo tempo, ter receita com a sua atividade principal.
6. Programa de afiliados. A linha de patrocínio (parceria) está interessada no sucesso do distribuidor. Parceiros mais experientes apóiam, ajudam e aconselham os recém-chegados. As relações são construídas em termos iguais, independentemente da renda.

Como você pode ver, são apresentadas vantagens significativas para as quais esse negócio deve ser iniciado. Também oferecemos a leitura do artigo - "Ideias para empresas com investimento mínimo", talvez você encontre informações úteis lá.

Contras e Contras de Marketing de Rede

Considere agora as principais desvantagens:

1. Reputação Devido à falta de restrições e à seleção de agentes, às vezes os novos empreendedores realizam negócios de maneira incompetente: impõem produtos e o próprio negócio, fornecem informações falsas e comprometem esse tipo de atividade.
2. Alta probabilidade de agravamento do relacionamento com amigos e familiares. A maioria da população prefere trabalhar por conta própria. No caso de fazer negócios sem escritório, armazém e funcionários, amigos e parentes tratam esse assunto negativamente.
3. Lento crescimento dos negócios ou falta dele. Como regra, o empreendedor recebe os primeiros resultados significativos no período de seis meses a dois anos, sujeitos a trabalho e treinamento sistemáticos. Um número muito grande de distribuidores não teve sucesso neste negócio.
4. A grande maioria das ofertas de cooperação é rejeitada. Com participação ativa na construção de um negócio 80- 95% do trabalho não traz resultados.
5. Sucesso significativo é alcançado por apenas alguns empreendedores. No caminho para o sucesso, um agente de vendas encontra muitas dificuldades, cuja superação exige perseverança, educação e trabalho consigo mesmo. Nem todo mundo está pronto para superar todos os obstáculos possíveis.

Acima, apresentamos as principais desvantagens e desvantagens de trabalhar com empresas de MLM.

9. Classificação das empresas de rede na Rússia - uma lista das empresas de MLM mais populares

As primeiras menções ao marketing de rede na Rússia são datadas 90 anos do século XX e estão associados à empresaHerbalife". Os produtos da empresa estavam se espalhando rapidamente por todo o país. Tentados pelas oportunidades de um novo negócio, milhares de pessoas decidiram cooperar com esta organização. Esperando um sucesso rápido, muitos distribuidores suportaram colapso, anulando o fato de que a atividade desta empresa é ilegal.

Ao mesmo tempo, muitas pirâmides financeiras surgiram em nosso país com uma semelhança externa com as empresas de MLM. Tudo isso afetou a reputação desse tipo de atividade.

Apesar desses fatores, o negócio de vendas diretas na Rússia se desenvolveu significativamente nas décadas seguintes.

No início do novo milênio, todos os líderes globais em marketing de rede estão presentes no mercado russo.

Nesta tabela, você pode considerar as empresas de rede mais populares da Rússia.

A tabela mostra que o líder mundial neste setor, a empresa "Amway"na Rússia, ocupa apenas o terceiro lugar em termos de vendas.

A maior participação de mercado é realizada por empresas "Avon"e"Oriflame".

É possível ganhar no MLM o que você precisa ganhar no marketing de rede

10. É fácil ganhar dinheiro com marketing de rede e o que é necessário para isso

Por seus méritos, o marketing de rede é uma atividade bastante popular.

De acordo com a Associação de Vendas Diretas da Rússia nos últimos cinco anos6% A população estava envolvida em negócios baseados em marketing multinível.

Os distribuidores diferem significativamente nos ganhos, que não dependem do nível de educação, profissão, número de filhos, estado civil e outros fatores.

Uma pequena porcentagem de agentes de vendas alcança resultados rápida e facilmente. Isso se deve ao fato de que o sucesso requer conhecimento e experiência.

Para alcançar resultados comerciais significativos, as seguintes dicas devem ser seguidas:

Dica 1. Tenha um sonho, uma meta

Um sonho é o principal fator que permite ao empreendedor superar as dificuldades e alcançar o sucesso. Para manter a motivação, você deve "abrir caminho para um sonho" em objetivos intermediários.

Dica 2. Seja responsável

Um agente de vendas deve perceber que o resultado de suas atividades depende apenas de seus esforços e dedicação.

Dica 3. Aprenda e cresça

A maioria das empresas de marketing de rede possui programas de treinamento. Eles incluem literatura de negócios, CDs com gravações de discursos de líderes empresariais e seminários de treinamento são organizados periodicamente.

Dica 4. Mantenha uma lista de amigos

Para atividades eficazes, escreva uma lista de conhecidos em um caderno e reabasteça-o periodicamente.

Dica 5. Apresentar negócios e produtos

Com base na lista, você deve "entrar em contato" com possíveis parceiros ou clientes. O resultado final é afetado pelo número de apresentações.

Dica 6. Consulte uma linha de patrocínio

É melhor aprender com os erros dos outros. Os parceiros de primeira linha têm mais experiência e estão sempre prontos para ajudar o distribuidor, pois estão pessoalmente interessados ​​no sucesso do empreendedor.

Dica 7. Construa um negócio com base na estratégia desenvolvida

Um resultado estável e de longo prazo somente poderá ser alcançado se o desenvolvimento equilibrado da "largura" e "profundidade" da estrutura for alcançado.

Dica 8. Repita as etapas e os métodos de sucesso usados ​​pelos parceiros superiores.

Também é importante notar que os parceiros das linhas inferiores também observam o distribuidor e repetem suas ações.

11. FAQ - respostas a perguntas frequentes

Antes de lidar com o marketing multinível, os potenciais distribuidores têm várias dúvidas e perguntas.

Pergunta número 1. Um iniciante deve começar?

Vale a pena, mas não se deve esperar um sucesso rápido. Não há risco de "ficar no vermelho", pequenos investimentos iniciais, programas educacionais de alta qualidade, assistência a parceiros - fatores que podem influenciar o sucesso.

Pergunta número 2. Como ganhar o primeiro dinheiro em marketing de rede?

Iniciando a cooperação com uma empresa de "rede", os agentes de vendas se esforçam para ganhar dinheiro o mais rápido possível. As atividades devem começar com simples vendas no varejo.

Compra de um produto a preço de atacado e venda a preço de varejo - distribuidor ganha dinheiro. Primeiro de tudo, os produtos devem ser oferecidos. amigos, parentes e conhecidos, pois eles serão mais fiéis a um vendedor inexperiente e, no futuro, poderão se tornar clientes ou parceiros regulares nos negócios.

Pergunta número 3. Marketing de rede: é legal?

O negócio de venda direta é uma atividade legal, confirmada pelo fato da existência e desenvolvimento dessas empresas há décadas.

Muitas estruturas ilegais disfarçam suas atividades sob o disfarce de empresas de marketing de rede.

Importante! Cliente em potencial é convidado a fazer adiantamento, pague pelo treinamento obrigatório e compre um lote mínimo de mercadorias. Isso é acompanhado pela ausência de cheques e faturas que confirmam a compra de produtos ou a prestação de serviços.

Além disso, o consumidor deve alertar a má qualidade dos produtos ou falta dela.

As empresas de rede oferecem produtos de boa qualidade e não exigem investimentos financeiros significativos para abrir seus próprios negócios.

Pergunta número 4. Quais são as opiniões do marketing de rede - você pode realmente ganhar dinheiro com isso?

Existem muitas análises diversas de marketing de rede na Internet.

Aqui estão alguns deles:

Revisão 1. "No começo Anos 2000 um colega de trabalho sugeriu experimentar os produtos da empresaOriflame". Gostei muito do produto e me tornei cliente regular. Depois de alguns meses, ela me convidou para se tornar seu parceiro de negócios e contou como ganhar dinheiro.

Na primeira etapa, consegui uma renda bastante alta, mas tudo mudou. Estou criando um com dois filhos e, com o crescimento da minha rede (na época eu tinha 34 pessoas em minha equipe), era cada vez mais difícil combinar tarefas domésticas e negócios.

Como resultado, as receitas começaram a diminuir e, em algum momento, 12 pessoas "deixaram" minha rede. Mais tarde, decidi mudar para um negócio clássico. Para ter grande sucesso nessa direção, muito ambição, determinação e atividade. Uma garota da minha estrutura fez grandes progressos em "Oriflame". Não me arrependo de nada, o conhecimento e a experiência adquiridos na época agora permitem que eu faça meu trabalho com sucesso.

Olga, Samara"

Revisão 2."No segundo ano da universidade, nosso fluxo" varreu o vírus "do marketing de rede. Ganhando oportunidades de"Faberlic"colegas estudantes discutidos em todos os lugares. Eu nunca fui fã de vendas, mas ainda assim decidi tentar.

Com o tempo, percebi que é difícil ganhar dinheiro com esse negócio, a principal parte da receita do seu faturamento é recebida por parceiros mais altos. Para ter sucesso, você deve poder impor produtos.

Eu não aconselho ninguém a se envolver em marketing de rede.

Alina, Rostov"

Revisão 3."In 2009 Eu tive que fechar meu próprio negócio, e no final eu devia isso aos bancos 40 000 dólaresdos quais 2 000 você tinha que pagar todo mês. Eu precisava urgentemente sair dessa situação. Eu estava em busca de uma solução, considerada várias opções para ganhar.

De repente, um velho amigo que eu não via há muitos anos se voltou para mim com uma oferta para fazer negócios em cooperação com a empresa "Amway". Na apresentação, ele me falou sobre a possibilidade de ganhos decentes em um ano ou dois. Mas eu precisava de dinheiro o mais rápido possível, o que foi sugerido para focar nas vendas pessoais de produtos caros com uma margem significativa. Então, comecei no negócio com vendas de filtros para água e pratos.

Tenho amigos ricos o suficiente e, para sair da minha situação, tive que promover ativamente os produtos. Durante o primeiro ano em marketing de rede, realizei 2-3 reuniões com clientes durante a semana e 6-7 reuniões nos finais de semana. O resultado não demorou a chegar - eu paguei minhas dívidas e sem "atrair" ativamente os parceiros que cheguei 9 - 12 % níveis de realização.

Além disso, estudei o plano de marketing da empresa com mais detalhes e comecei a desenvolver mais ativamente minha própria rede de distribuidores. No momento estou no nível de Empreendedor independente Platinum.

Concordo que ganhar dinheiro neste negócio não é fácil, mas se você tiver motivação, tudo será possível.

Andrew, Peter"

Pergunta número 5. Como distinguir o marketing de rede (negócio de MLM) da pirâmide financeira?

A maioria das pirâmides financeiras opera sob o disfarce de empresas de venda direta.

A tabela mostra as características comparativas dessas organizações.

Pergunta número 6. Como escolher uma empresa de MLM para começar?

Os recém-chegados que consideram o negócio de venda direta uma atividade apropriada enfrentam a questão de escolher uma organização para cooperação.

Para uma solução ideal, vários aspectos devem ser levados em consideração:

• Reputação e idade da empresa. É melhor fazer uma escolha em favor de uma organização com boa reputação e experiência significativa nesse campo.
• Produtos> A base de qualquer negociação é um produto. Sua qualidade afetará diretamente o resultado. Também vale a pena prestar atenção aos recursos do produto. É importante que, após algum tempo, termine e os clientes voltem a procurar o agente de vendas. Variedade de sortimento também é um fator essencial na escolha de uma empresa.
• Programa educacional. O sistema educacional tem um impacto significativo no sucesso dos negócios.
• A presença dos negócios de uma empresa na Internet. Fora da rede reduz significativamente as oportunidades de crescimento dos negócios.
• Plano de negócios. É importante avaliar o plano de marketing e vendas da empresa pelo critério de justiça da distribuição de lucros da organização. Você também deve verificar se há restrições. O melhor tipo de plano de negócios é "plano de várias etapas com separação".

Pergunta número 7. Quero experimentar o marketing de rede em "Oriflame", "Faberlic", "Amway" - o que é necessário para isso?

Para se tornar um distribuidor de empresas de vendas diretas, é necessário estabelecer um acordo de cooperação com essa organização, a idade do solicitante deve ser não menos de 18 anos.

Para registrar um contrato, é necessário que o recém-chegado tenha um patrocinador que ajude a elaborar documentos.

12. Conclusão + vídeo sobre o tema

Nas últimas décadas, vários métodos de promoção de produtos vêm se desenvolvendo rapidamente na Rússia, um dos quais é o marketing de rede. Apesar da reputação mista, esse método de negociação tornou-se conveniente e popular entre os compradores.

Possuir informações completas sobre o que constitui negócio de vendas diretas, o consumidor pode tomar a melhor decisão sobre seu uso - acessar produtos de alta qualidade que não estão disponíveis em lojas de varejo, receber renda adicional ou desenvolver seus próprios negócios de rede com a perspectiva de uma receita significativa.

Concluindo, também oferecemos um vídeo interessante sobre negócios na Internet:

Caros leitores do site Rich Pro, se você tiver algum comentário sobre este material ou quiser compartilhar sua experiência de trabalho com uma empresa de MLM, deixe-o nos comentários abaixo. Boa sorte e grandes vendas!